1.登陆东南亚

在所有国内跨境巨头中，Temu绝对是扩张速度最快的那一个。

日前，Temu宣布上线菲律宾站点，正式进入东南亚市场。据其官网显示，目前Temu已经覆盖了全球市场的38个站点，覆盖了亚洲、欧洲、北美、南美和大洋洲等多个地区，这次进军东南亚，也落实了之前“拼多多将布局日韩东南亚”的传闻。

【资料图】

（Temu覆盖站点，图源：Temu官网）

今年以来，能明显感觉拼多多海外扩张的脚步正在加快，特别是在7月Temu高调进入亚洲市场，先后开通了日本站点和韩国站点，而这其中才间隔了20几天。

进入刚上线的Temu菲律宾站，可以看到Temu仍旧提供了大额优惠折扣，达到90%，此外在下单页面还能看到免邮、免费退款等优惠措施。

值得注意的是，虽然Temu菲律宾站才刚刚上线，但其秒杀活动页面显示已有不少商家单个产品的销量已经达到了10万+，并且有着上万的评论。

（商品销量10万+，图源：Temu菲律宾站首页）

无论是对卖家平台来说，这都是一个很好的兆头，这意味着Temu的低价打法在菲律宾能够奏效，东南亚市场或许能成为其带来更多的增量。

2.搅动市场

东南亚地区一直是全球电子商务发展最快的地区之一，也是众多企业和卖家出海的首选。其中GDP占比最高的5个国家分别是泰国、越南、菲律宾、新加坡和马来西亚，因此Temu将菲律宾作为进军东南亚的首选站点，也并不令人意外。

从客观条件上看，菲律宾在东南亚人口规模人口已超过1.14亿，是东南亚人口第二大国。从电商市场发展潜力角度来看，根据2022年Sortlist的一项研究发现，每天上网时间为10小时56分钟，一年总计166天。其中，每天花在社交媒体上的时间为4小时15分钟，相当于一年65天。

（菲律宾人上网时间最多，图源：Sortlist）

此外，不久前物流解决方案提供商Locad还表示，由于在线购物的持续回升，菲律宾电子商务市场的GMV预计今年将增长约15%，整个东南亚电商的GMV也将从2022年的140亿美元增至160亿美元。

目前来看，在东南亚地区最受欢迎的电商平台依旧是Shopee，此外还有Lazada、Tik Tok Shop等平台在争相追逐，竞争可谓是相当激烈的。拼多多此时入局，想要在一众玩家中虎口夺食，并不容易。

从菲律宾站点首页的一些信息可以发现，Temu依旧希望通过“低价诱惑”打开局面：除了提供大额折扣和满减优惠外，多数商品的价格都保持在1500菲律宾比索以下（折合人民币约200元）。

（Temu菲律宾站的优惠活动，图源：Temu菲律宾站首页）

事实上，低价商品也正是东南亚消费者最愿意购买的。据Momentum Works的分析报告称，目前东南亚各个热门电商平台的整体平均客单价并不高，TikTok Shop的平均客单价为3到6美元，Shopee的平均客单价为6到8美元，Lazada的平均客单价相对最高，为8到10美元。

从消费者的购物习惯以及对低价产品的喜爱程度上看，Temu在东南亚大概率可以凭借低价优势，一招鲜吃遍天。

此外，近日还有消息称Temu还将在东南亚开通其他站点，持续布局东南亚。无论如何，有一点是肯定的，就是Temu加入东南亚电商市场战局后，势必会给目前的电商格局带来更大的冲击。但挑战往往伴随着机遇，而机遇也常常是留给有准备的人的，Temu的加入，或许会让东南亚市场迎来新的风口。

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